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CS渠道“渴”高端品牌久已,它来了!

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:fun88登录  2021-05-12  访问量:4421 评论

导读

以科技之力,应渠道所需,伽蓝集团旗下中国科技美妆高端品牌——美素,以重磅新品小玫瑰系列为号角,拉开了中国品牌助力中国本土渠道高端升级的序幕。

近年来,CS渠道逐渐沦为年轻消费者和部分品牌转战线上后的“弃子”,成为许多美妆店老板难以言表的“痛”。但始终有例外。
 
2020年3-4月,在《fun88登录》刚刚结束的湖南美妆市场调研中,42家各市代表性连锁门店,有35家(占比83%)店的自然堂产品销售能排进前三名。“疫情之后我们实体店面临客流和客单价‘双降’,自然堂的品牌力,和伽蓝集团不断在渠道上的大动作,显示出一个大集团的担当”,这是不少湖南老板的心里话。
 
“大集团的担当”,不仅体现在伽蓝数十年如一日的用“数智化”和科技与CS渠道共成长,更体现在疫情之后,当线下渠道面临转型和发展困境之时,伽蓝时刻呼应渠道需求,不断迭代政策、产品和模式,与CS渠道共进退。
 
明日(5月12日),伽蓝集团旗下中国科技美妆高端品牌美素,将在CS渠道正式发布新品小玫瑰系列,以小玫瑰乳液为王牌产品。
 
这一次,美素为成为美妆店高端品牌引领者而来。


01

CS渠道“渴”高端品牌久已

 
为什么说CS渠道需要高端品牌,尤其是高端护肤品?
 
CS渠道,也称为专营店/美妆店渠道,是最“下沉”也是最具有中国特色的本土美妆渠道。20年前,正是本土国货品牌的强势崛起,让广大“夫妻老婆店”有了渠道品牌,开始走向正规化经营。CS渠道也才跻身为能和高端外资品牌“盘踞”的百货渠道相抗衡的一支中坚力量。
 
但因为彼时生产力和消费水平的局限,这一最“下沉”的美妆渠道,一直囿于客单价不高,卖不动高端美妆的尴尬局面。
 
根据《fun88登录》 2016-2021年覆盖上万家门店的全国跑市场调研数据显示,CS渠道平均客单价在140元左右。6年来,随着消费升级和品牌升级的同时进行,该渠道平均客单价逐年增高,在多个省份出现10%以上的增长。
 
“300元的精华、150元的口红”,被很多门店老板认为是对标百货、线上等知名品牌的定价红线,“CS渠道的高端品牌,尤其是国货,若是定价高于这个价位,消费者很容易被尚未下沉CS渠道、已建立广泛知名度的外资大牌给吸走”。
 
尤其是在疫情之后,品类上,彩妆折戟,护肤、生活用品需求稳定;经营上,美妆店大多面临客流、客单价和利润“三降”,实体零售面临较大生存压力;而在行业里,部分中小品牌无视价格规律,线上线下乱价“割韭菜”,极大伤害了行业信心。
 
可以说,CS渠道不单单是“渴”高端品牌久已,更是“渴”有大集团背书、高科技加持、价格带稳定且符合CS渠道水平、利润分配合理和完善配套服务加持的高端品牌久已。尤其是在民族自信心和爱国热情空前高涨的前提下,国产品牌也迎来了发展的最佳契机。
 
总言之,除了自身门店整体形象升级和运营的精细化,CS渠道需要一个“更懂渠道”的高端品牌,成为门店不可替代的优势品牌和品类,拉动CS渠道高端化升级。
 
2020年10月,中国科技美妆高端品牌美素,宣布将重心转到CS渠道,作为渠道政策调整后的第一个大动作,小玫瑰系列的横空出世,恰逢其时。

02

美素小玫瑰优势在哪里?


即将在5月12日正式接受市场检验的美素小玫瑰系列,首发系列包含6大SKU和两个套装,核心产品为美素小玫瑰蜜养淡纹乳液,售价为320元/120ml。
 
长期以来,不是没有企业尝试过向CS渠道输入高端品牌,但是美素进军CS渠道的核心优势在哪里?
 
首先,作为中国化妆品领军企业的伽蓝集团旗下唯一科技美妆高端品牌,美素拥有整整20年高端美妆经验,其品质和高端定位,经受住了百货渠道的考验。这意味着,它就是那个更懂消费者和渠道需求的品牌。
 
在产品功效上,美素切入备受消费者关注的抗皱蓝海,并辅以修护卖点;
 
在定价上,美素小玫瑰系列定价合适,既避开了和百货类超高端品牌错位竞争,又是CS渠道消费者能接受的价位,更给到终端零售商足够的利润空间;

在产品上,此系列不仅SKU精简,其核心单品小玫瑰乳液堪称百搭单品,与伽蓝集团旗下以往的主推单品均不冲突,可有效提升连带;最后,乳液和霜两款套盒,契合了CS渠道近几年来护肤套盒“好卖”的销售趋势,能够有效拉高客单。



其次,因为位居化妆品高价格带,高端品牌面对的是一群对功效、服务和品牌口碑更为挑剔的消费者,若想长期占领消费者心智,科技铸就的产品力,是高端品牌唯一长虹法宝。
 
长期以来,美素作为伽蓝集团航天科技与护肤产品结合的集大成品牌,一直致力于提供高端、高效的护肤理念,在运用太空科技,针对东方女性肌肤方面走在世界前沿。不管是2016年利用“实践十号”卫星搭载酵母配制的含有太空人参酵母的美素人参再生精华液,还是2019年推出的升级版酵母肌底修护安瓶精华,均在市场上引起强烈反响。
 
此次推出的小玫瑰系列,是美素渠道调整后的首发“作品”,凝聚了集团两大“黑科技”。
 
第一,小玫瑰系列,以云南彝族的美颜秘法“女儿蜜”为灵感,在云南建立美素专属小玫瑰园,制备独家专利成分玫瑰蜜,并产品均由天然成分锻造,具备5重滋养力。
 
第二,小玫瑰系列,是国内首次使用BoNT-L「类肉毒肽」淡纹技术的产品,其应用原理是以微囊包裹类肉毒肽,可将类肉毒肽输送到神经元。而传统普通类肉毒肽仅停留在表皮层,仅有不到1%能穿透角质层。BoNT-L淡纹技术将类肉毒肽更精准地作用在表情纹产生处,抗皱增效6倍。



不管未来零售模式如何发展,线下渠道面对面的服务和体验的温度,永远不会被取代。据悉,美素不排除会更新后院产品,以产品和服务的组合输出,助力美妆店获客,留客,锁客。
 

03

伽蓝,让渠道赋能成为信仰


为了配合此次小玫瑰系列的线下落地,美素已经展开了一系列线上造势。
 
目前,美素小玫瑰乳液“数智化”先行,以#7天淡纹大笑无痕#为推广主题,已在小红书、微博等社交平台铺垫线上声量,并在“55购物节”受到多个顶级主播推荐,产品抢先一步受到消费者认可。
 
未来,产品将在线下美妆店大规模铺开。
 
值得注意的是,《fun88登录》记者从美素品牌方获悉,CS渠道,是美素坚定主攻方向,美素和伽蓝,一直坚信线下渠道的生命力之所在。未来,天猫等线上销售渠道,仅作为品牌的形象展示渠道和价格对比平台,而非品牌最终销售平台。
 
同时,有伽蓝集团近两年一系列变革动作为先导,美素小玫瑰系列可以共享集团现有数字化、渠道变革成果——它能够赋能渠道的绝不仅仅是产品。
 
从2020年开始,以渠道赋能为核心,伽蓝针对CS渠道推行了两大变革。
 
首先,2020年10月开始,伽蓝集团成为美妆行业内首个实现“一盘货”的企业。从此,渠道超越了“压货”的枷锁,没有了乱价的担忧,激发出最大的潜力;其次,2021年3月,伽蓝集团云店2.0系统正式上线,通过“一瓶一码”的技术,让产品自动做营销,激发门店和BA的自主性,通过私域流量池的打造,加速美妆店互联网改造。
 
伽蓝集团董事长郑春颖曾言,在这场旷日持久的“数智零售”中,目标只有三个:高效、增长、帮客户多赚钱。


 伽蓝集团董事长郑春颖
 
以科技之力,弥补渠道高端美妆缺位,美素小玫瑰系列的横空出世,不仅仅是伽蓝集团科技的高度,更是伽蓝集团誓与美妆店渠道共进退的温度。

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