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大量倒闭!韩国首尔街头美妆店的落寞,是新国货的出海机遇?

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:fun88登录  2021-04-14  访问量:3463 评论

导读

走过K-Beauty的黄金十年,国际市场开始流行C-Beauty。

日前,根据央视财经的报道,受疫情影响,韩国首尔在失去大量游客的情况下,实体经济遭受重创。其中,韩国美妆行业遭到更是遭受到了前所未有的重创,主打大众市场的单一品牌美妆店大量倒闭。首尔市知名的梨花女子大学商圈,300多米的路上大小不一的美妆店已经倒闭了近10家,即使没有倒闭的店,也都打出了打折甩卖的字样。
 


最新数据显示,从去年起,韩国中小品牌的美妆专卖店就大幅减少,韩国第一大化妆品集团爱茉莉太平洋旗下美妆品牌专卖店相比去年也减少了逾30%。就在前不久,欧莱雅集团旗下的植村秀也宣布将于今年底退出韩国市场,仅在韩国免税店可以购买相关产品。
 
有韩妆代理商告诉《fun88登录》记者,K-Beauty在韩国本土也不好做,核心原因是没有中国游客。而在中国市场,有一部分韩妆代理商在K-Beauty整体疲软的大背景下,开始借助“国货出海”的机遇,转换商业思维,开始把新锐中国美妆品牌引出去代理卖给韩国人。

 

01

韩国首尔街边萧条

疫情加速美妆店倒闭
 
Road Shops,在韩国被称为“街边店”,产品主打年轻市场。而那些主营美妆的街边店在选址上,集中于韩国首尔明洞等年轻人和外国游客比较多的商业中心。相比百货公司高昂的售价,街边店选择用比较亲民的价格和年轻活泼的产品来贴近大众。
 
自从韩流席卷亚洲,这些靠着韩流明星带货这一商业逻辑的韩国本土美妆品牌,在海外不断攻占市场的同时,韩国“欧巴”“欧尼”们也把这份影响力,带到明洞和仁大等地的品牌街边店。作为美妆品牌业务重要支柱的街边店,也曾见证了K-Beauty的黄金十年。
 
但不可否认的是,随着K-Beauty在中国市场遇冷,这些街边店也正在遭遇寒冬。
 


2017年以来,许多知名韩妆品牌,如思亲肤(Skin Food)、菲诗小铺的单品牌门店相继撤出中国。一度在中国市场开出最多单品牌店的韩妆、爱茉莉太平洋旗下悦诗风吟(Innisfree),自2019年以来也关闭了264家门店。而2019年,有275家门店的伊蒂之家,目前其网站上显示只有164家门店。
 
在韩国本土,一方面,由于疫情阻隔,赴韩旅游人数骤减和韩国本土行人数量减少;另一方面,为了抵消面对面销售的急剧下降,多数企业的业务重心开始向线上平台转移。这些原本就已经经营困难的韩国街边店,现状更是雪上加霜。
 
《韩国先驱报》早前报道,2020年疫情期间,自然乐园(Nature Republic)、思亲肤(Skin Food)、托尼魅力(Tony Moly)、悦诗风吟(Innisfree)等韩妆品牌的实体店数量明显减少。而韩国公平贸易委员会(Korea Fair Trade Commission)的数据显示,走大众路线的品牌谜尚(Missha)去年关闭了164家街边商店,今年1月至3月期间还关闭了30家额外的供应商。
 
自然乐园的一位负责人表示:“由于去年3月以来外国游客减少,明洞几乎所有其他商店似乎都关门了。”据悉,自然乐园去年前三个季度的总销售额为1090亿韩元(约合人民币6.35亿元),比去年同期下降了近24%。其他街边店居多的品牌,如思亲肤、Tony Moly也面临着类似的命运。
 


韩亚金融投资(Hana Financial Investment)分析师Park Jong-dae表示,“随着戴口罩变得越来越普遍,化妆品需求也大幅下降,这损害了Clio化妆品和AK Industries等依赖免税商店和实体店的公司。”
 
一位爱茉莉太平洋集团的人士表示:“由于整个行业的困境以及我们公司面临的挑战,门店数量一直在下降,新冠疫情让情况急剧恶化。”

 

02

K-Beauty结束中国市场“黄金十年”

中国新锐品牌迎来出海新机遇?
 
华东某代理商接受《fun88登录》采访时表示,以前K-Beauty都是一部爆款韩剧伴随着爆款美妆单品在市场流行,“限韩令”之后,韩剧和韩综的带货能力不比以前。“而且K-Beauty大众品牌主要走快时尚路线,爆款淘汰得也快。”
 


早在2017年,路透社在关于K-Beauty的报道中就表示,2016年韩妆的研发周期就缩短至4个月,而全球市场上的美妆品牌研发通常需要1年以上。悦诗风吟(Innisfree )曾推出了400多款美妆新品,其中约有一半在一年后将不再销售。而LG生活健康旗下的The Face Shop,也曾宣布在一年内推出600个新产品。
 
和大多数快时尚产业上的多数品牌和产品策略一样,伴随着这些韩国大众品牌在市场此消彼长的,就是不断推新的能力和爆款的诞生速度。这些在研发端节省的时间,都通过在营销上的大把砸钱来实现。然而,由于众多因素,韩流的迅速退潮也使得K-Beauty结束了在中国的“黄金十年”。
 
与韩流在中国消退成反比的是,中国本土“文化自信”近年风靡,年轻消费者越来越认可优势国货和国潮。
 
借着这股热潮,C-Beauty也开启海外寻金之路。
 
“中国美妆在日韩渐渐火起来了,因为市场有需求。”有代理商告诉《fun88登录》记者,韩妆渠道价格管控很差,通常在不同的渠道,相同的产品定价和上架产品名称都有差距,更重要的是,国货已经在品质上和颜值起来了,这是不少中国代理商放弃韩妆代理,转而做国货出口的原因。
 
今年年初,以菲鹿儿(focallure)、Girlcult为代表的4大新锐国货彩妆品牌就登陆日本市场。 
 
据悉,日本化妆品零售商生活方式公司(Lifestyle Company)已经与上述品牌签署了总代理合同,成为日本国内总代理商。对此,生活方式公司方面表示,尽管当前受新冠疫情影响,消费者出门长期佩戴口罩,导致日本化妆品市场陷入低迷期,但她们对眼妆的需求仍旧突出;另一方面,中国彩妆品牌色彩浓烈,具备明显的差异化定位,而且产品设计精美,性价比高。
 
就在近期,不少社交平台开始出现“逆代购”现象,部分国货美妆成为海外消费者追捧的代购产品。
 


西北某代理商告诉记者,就K-Beauty整体而言,国货彩妆已经严重挤压K-Beauty的生存空间,而在护肤方面,目前只有后和雪花秀表现不错。
 
也有韩妆代理商认为,韩国品牌主打自然护肤理念,价格实惠,且韩国品牌在创新方面比较突出,能迎合和引领市场潮流。比如蜗牛黏液、蜂毒、海星提取物、猪胶原蛋白和变形面膜等,都是韩国美妆产品中使用的一些独特成分。
 
这或许也为想要出海的国货品牌提个醒,产品和品牌的核心竞争力终究要一层层剥去文化的外衣,唯有品牌的研发创造能力,才是产品真正能够走出国门的关键。

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