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“跑赢”完美日记之后,花西子被传寻求第一轮融资

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:fun88登录  2021-04-05  访问量:2010 评论

导读

资本入场,花西子会创造新的国货传奇吗?

据晚点LatePost报道,近日,国货新锐彩妆花西子正在和高瓴资本、红杉资本两家投行接触,开启其第一轮融资。同时,该消息源还声称,花西子目前也在寻求CFO加入,其母公司——宜格企业管理集团有限公司上市事宜或已被提上议程。
 
这一消息很快被花西子否定,财经网发消息称,花西子方回复财经网产经表示:“公司目前暂时没有融资和上市计划。”
 
但有熟悉花西子的美妆业内人士告诉《fun88登录》记者:“花西子从2020年底开始就已经在寻求融资。”



花西子,是2017年诞生的本土新锐彩妆品牌。成立不到5年,花西子靠着“东方美”国风形象打造、与李佳琦等KOL紧密绑定、社交平台轰炸式种草营销这“三板斧”,迅速成为彩妆中一股不可小觑的力量。
 
2018年,花西子线上销售额仅有4319万;2019年,其销售额已狂飙至11.3亿,同比暴涨25倍;2020年,其销售额预计接近30亿元。
 
而从2020年下半年开始,花西子从淘系GMV、销量及销售额增速等多个维度呈现出跑赢完美日记的势头。财经涂鸦援引的淘数据显示,2020年5-7月,花西子的线上GMV始终高于完美日记。在GMV同比增速上,花西子也以三位数或者接近三位数的增速,遥遥领先于完美日记。
 
有消息称,2021年,花西子的目标 GMV 为50亿元。
 
花西子创始人吴成龙(花名“花满天”)曾在博客里写到:“一个品牌能不能成长为一个大品牌,往往是由它的DNA——品牌定位来决定的。”
 
吴成龙早期曾是百雀羚的运营总监。在百雀羚时期,就可以看出他对国风理念的坚守。据悉,也是他和团队实现了百雀羚旗舰店日销售额从4000元到60万元,在天猫美妆单店排名中从300名外提升至TOP1的蜕变。
 
但在另一方面,国风的固化营销,也让品牌形象的突围变得异常艰难。而与其不可回避的“对手”完美日记相比,对比完美日记步履不停的收购步伐,和极快的推新速度,花西子在品牌池和SKU丰富度层面,也较为单一。
 
另一方面,花西子的销售是否过度依赖于李佳琦等头部KOL?也是诸多业内人的一个质疑。据女子刀法创始人柯润东的研究数据显示,李佳琦一次开播就能给花西子带来20%的营收贡献,而花西子合作的其他主播只能达到10%。


 
“花西子融资是意料之中的事,资本需要它继续代表新锐国货品牌,它也需要资本来解决当下困境。”上述业内人士表示。

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