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敲钟上市首日,薇诺娜母公司贝泰妮市值超700亿

CBO首页 | 作者: | 来源:fun88登录  2021-03-26  访问量:6670 评论

导读

贝泰妮正式敲钟上市,首日市值超700亿。

根据Euromonitor的数据,2019年,中国皮肤学级护肤品市场容量为135.51亿元,2014年-2019年,中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到23.2%,增速远高于化妆品行业的整体增速,并且预计皮肤学级护肤品市场未来仍将继续保持高速增长。同时,据投资机构报告,2019年中国功效性护肤市场达740亿元,2025年有望破千亿。
 
后疫情时代,当市场需求和消费者导向同时偏向于功能性护肤,千亿级市场的赛道正在迎来新的变革。
 
北京时间3月25日上午9时25分,云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司(股票代码:300957,以下简称“贝泰妮”)顶着中国“功效性护肤第一股” 的标签在深交所创业板敲钟上市。与此同时,贝泰妮旗下核心品牌,专注敏感肌肤的功效性护肤品牌薇诺娜,首次官宣国际影后舒淇为其品牌代言人。
 


至此,中国化妆品市场在迎来又一个上市集团的同时,也进入全新的竞争时代。
 

01

贝泰妮的新时代


在敲钟前一晚,贝泰妮在深圳君悦酒店举行了盛大的上市答谢晚宴,董事会代表及股东、集团高层、政府代表、合作伙伴、消费者代表、公司员工代表悉数出席。
 


上午9点半,贝泰妮股价开盘上涨272%,报176元/股,总市值超700亿,登A股护肤企业市值榜首。
 
晚宴上,贝泰妮集团董事长郭振宇表示:贝泰妮成功上市,是公司发展历程中的一个里程碑、一个新起点。
 
“从成立到上市,贝泰妮完成了数次的蜕变,但变的只是战术和策略,不变的是我们心中的那份热情和对战略的坚守。贝泰妮成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇,已经成长为行业的龙头企业之一。未来,贝泰妮将秉承为人们带来健康和美丽的企业愿景,以打造中国皮肤健康生态为使命,继续积极推动中国皮肤健康事业的发展。”
 
公开资料显示,云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司成立于2010年,总部位于云南,是一家集研发、生产和营销为一体,定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团,致力于推动中国皮肤护理大健康事业的发展。
 


贝泰妮旗下拥有专注敏感肌肤护理的功效性品牌“薇诺娜”(核心品牌)、专业精准修护品牌“泊缇诗”、专注0-12岁婴幼儿分阶护理品牌“薇诺娜宝贝”、专注痘痘肌肤护理的“痘痘康”、专注干性皮肤护理的“资润”品牌以及医疗美容机构“薇诺娜皮肤医疗美容中心”。
 
各品牌定位不同的细分市场,满足不同年龄段、不同肤质的消费者需求。自2017年至2020年上半年,除薇诺娜外的核心品牌销售收入占主营业务收入的比例也从0.32%上升至0.94%,营收占比不断提升。
 

02

双高增速

 
贝泰妮集团的招股书显示,2017-2020年,贝泰妮的营业收入分别为7.98亿元、12.40亿元、19.44亿元和26.92亿元,2018-2020年营业收入较去年同期增长55.44%、56.69%和38.49%。
 
2017-2020年贝泰妮的归母净利润分别为1.54亿元、2.63亿元、4.13亿元和5.44亿元,2018-2020年归母净利润较去年同期增长69.58%、58.12%和31.94%。2020年即使受到疫情影响,贝泰妮依然保持高增速。
 


以2018年和2019年业绩对比来看,贝泰妮的营收增速大大高于上海家化、丸美股份、御家汇和珀莱雅其他四家A股上市的本土美妆企业,归母净利润也已经超过上海家化和御家汇。
 

03

耕渠道、精营销、强研发

加码品牌护城河
 
作为本土功效性护肤品领军品牌,薇诺娜也是最早同时深耕线上和线下渠道的本土品牌之一。
 
2011年,薇诺娜在天猫开设了天猫官方旗舰店,2012年成立电商事业部,在薇诺娜2019年的营销收入中,约66%来自天猫。2017年到2020年期间,贝泰妮通过天猫(包括天猫超市)、唯品会、京东、微信四大平台实现的销售收入占其主营业务收入比重分别为55.85%、67.01%、73.18%和79.79%。在积极开拓电商市场的同时在全国各地线下布局了上百个专柜,截止2021年专柜数达500多家,且于2020年7月入驻了屈臣氏,发力新零售完善渠道闭环。目前,已建成电商、OTC和专柜三大渠道。
 


凭借良好的产品质量,薇诺娜在消费升级国货热潮的带动下,成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇,目前已经完成了以线下渠道销售为基础,以线上渠道销售为主导的销售模式,并成功实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖,同时减少了中间流通环节,成功维护渠道价格。
 
此外,《fun88登录》发现,贝泰妮2017年到2020年的研发费用分别为0.29亿元、0.46亿元、0.54亿元、0.63亿元;占营业收入比重分别为3.6%、3.7%、2.7%、2.3%。 研发投入不断提升,也为旗下包括薇诺娜在内的品牌建立了品牌专利的护城河。截止2020年,贝泰妮集团拥有有效专利46项,掌握11项核心技术。并先后获云南省科技进步特等奖、云南省创新团队一等奖等奖项。
 
2021年3月25日,薇诺娜推出的首款敏感肌专属抗初老精华,开拓敏肌抗老时代。薇诺娜在功效性市场闯出一片天地的同时,也在通过科研的投入不断向抗衰领域渗透,自此进一步深化品牌发展的格局。
 


值得一提的是,除了在渠道上拥有先天优势,薇诺娜在过去一年积极通过与中国邮政、迪士尼联名的营销手段,加速品牌文化和品牌价值的输出,建成品牌营销矩阵。
 
尤其双11大促期间,薇诺娜进行了大量直播投放。在2020年双11期间,李佳琦仅6场直播,就为薇诺娜带来了近2亿GMV。除了头、中、腰部达人的合作外,店铺直播也是品牌带货的核心所在。去年双11,薇诺娜官方旗舰店直播了80余场直播,最终同样获得2亿GMV。
 
同样是3月25日,品牌官宣国际影后舒淇成为其代言人。“每一个角色,都是倾注专业的自然本色,正如薇诺娜始终专注敏感肌肤,我是舒淇,我是薇诺娜品牌代言人。
 
随着贝泰妮的上市,进入新时代的薇诺娜也开启了品牌营销的新起点,启用国际影后舒淇,正标志着薇诺娜从流量营销向打造品牌IP的策略转变。

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